Verfasst von Kathleen Voigt am Mo, 2006-10-23 11:27.„Die Umsatz-Maschine“ zeigt, wie´s geht!

Düsseldorf, 13.10.2006 – Auch wenn der Arbeitsmarkt jetzt noch voll von guten Talenten zu sein scheint: Der Demographie-Faktor, also die zunehmende Überalterung der Bevölkerung hat Einfluss auf die Chancen in der Rekrutierung geeigneter Nachwuchskräfte. Diese werden sich schon bald im erneuten „war for talents“ das für sie attraktive Unternehmen als Arbeitgeber aussuchen können, statt umgekehrt. Angesichts der vitalen Bedeutung eines offensiven, motivierten und gut aufgestellten Vertriebes für jedes Unternehmen, kann es überhaupt nicht hoch genug eingeschätzt werden, die richtigen Vertriebsmitarbeiter zu finden und zu binden. Doch viele, gerade mittelständische Firmen, setzen immer noch nur auf die klassische Stellenanzeige in Printmedien, um ihre Sales Force auszubauen. Dabei gibt es acht Wege zu vertriebsintelligenten Mitarbeitern, zeigt Andreas Buhr in seinem neuesten Buch „Die Umsatz-Maschine“.

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